eXclusiv! Raduta Matache, Ambasadorul Romaniei in Regatul Suediei: Puneti Suedia pe harta obiectivelor dumneavoastra de afaceri

Născută în iulie 1963 în Piatra Neamţ, ambasadorul Romaniei in Suedia, Excelenta Sa Raduta Matache a absolvit  Colegiul Regal pentru Studii în domeniul Apărării in Marea Britanie si are in portofoliu un master in integrare europeana la  Universitatea din Limerick, Irlanda si un master în relaţii internaţionale la Scoala Naţională pentru Studii Politice şi Administrative din Bucuresti. Acreditata in iunie 2009 ca ambasador al Romaniei in Regatul Suediei, Raduta Matache are un background bogat in politici din domeniul diplomatiei. A fost secretar de stat pentru afaceri europene in cadrul MAE, ministru plenipotentiar in cadrul Ambasadei Romaniei la Londra, director al directiei NATO din MAE si secretar de rang I in cadrul Ambasadei Romaniei de la Washington D.C. Este decorata cu Ordinul Naţional „Pentru Merit” în grad de ofiţer lucru care ne arata ca Excelenta Sa, Raduta Matache este un roman “jos palaria”!

Bogdan Daradan: Cum credeti ca sunt perceputi romanii in Suedia?

Raduta Matache: Situaţia este la fel ca în alte state occidentale. In general, suedezul care a cunoscut un român ajunge să iubească România. La fel, suedezii care, în anii ’80, umpleau hotelurile şi plajele de pe litoralul românesc. Cei care nu au nicio legătură cu România află din presă despre bune şi rele, mai ales despre cele rele. Cred, însă, că o imagine corectă se face mai ales prin legături inter-umane, prin cooperări economice, prin comerţ, prin cooperări între universităţi şi prin turism.  Şi de aceea, e nevoie să investim mai multe fonduri şi eforturi în promovarea legăturilor economice, universitare şi turismului. Orice export de succes este un câştig de imagine pentru fiecare roman. De pildă, conducerea pazei de coastă a Suediei este extrem de mândră de trei nave construite la Galaţi, la şantierele Daimen. Sau automobilul Dacia, care deşi nu se vinde în Suedia decât de curând, este o altă poveste de success. Pentru Dacia Duster s-au primit comenzi înainte ca automobilele să ajungă în show-room. Avem cu ce să fim mândri. Trebuie doar să avem curaj, îndrăzneală, pricepere şi tenacitate pentru a promova produsele româneşti pe piaţa din Suedia şi pentru a-i atrage pe suedezi în România. Vom ajunge astfel să fim percepuţi corect şi cu simpatie.

Bogdan Daradan: Ca ambasador al Romaniei in Regatul Suediei, ati avut pana in prezent intrevederi cu romani implicati in activitati economice şi comerciale pe teritoriul Suediei?

Raduta Matache: Am întâlnit români care au ajuns în funcţii importante în marile concerne suedeze. Am întâlnit prea puţini români care şi-au înfiinţat propriile firme aici, deşi, în Suedia, o treime din numărul de întreprinderi mici şi mijlocii sunt înfiinţate de imigranţi sau de persoane născute în afara Suediei. Practic, exemplul Suediei confirmă că spiritul antreprenorial nu are etnie. Imi amintesc de un antreprinzător român, proprietar al unui mare magazin de produse alimentare importate din Europa centrală şi de est. Născut la Timişoara, a venit în Suedia în copilărie. Are la vânzare produse româneşti, deşi nu foarte multe. Mi-a spus că ar umple magazinul cu produse din România, pentru că sunt extrem de solicitate. Din păcate, furnizorii din România nu respectă termenele de livrare şi transportatorii nu ajung la timp, aşa că preferă să se bazeze pe relaţiile cu comercianţi din alte state din regiunea noastră. Ca exemplu pozitiv, avem specialişti români în companii producătoare de energie regenerabilă. Mulţi dintre ei sunt activi în a stimula legăturile de afaceri între firme suedeze şi companii sau autorităţi locale din România. Avem nevoie, în România, de expertiza suedezilor de a produce energie verde, din biomasă şi din deşeuri. Mă bucur sincer că în ultimul an, ca efect pozitiv al crizei, mulţi oameni de afaceri din România sunt interesaţi de piaţa suedeză şi hotărâţi să o cucerească.

Bogdan Daradan: Ce oportunitati economice ofera Suedia pentru romanii care vor sa dezvolte aici o afacere?

Raduta Matache: Suedia este prima ţară europeană care a ieşit din criză. In 2010 va avea o creştere economică estimată la  4,8%, probabil un record european.  Consumul individual este în creştere. Sectoare întregi ale economiei suedeze sunt neafectate de criză. Există oportunităţi  în producţia de componente şi subansamble pentru maşinile şi utilajele produse în Suedia, în sub-contractare şi outsourcing. Există posibilităţi de cooperare cu marile firme suedeze de construcţii. Agricultura Suediei, ca ţară cu climă nordică, constituie o proporţie mică din PIB, în jur de 2%. De aceea, Suedia importă cantităţi uriaşe de fructe, legume şi produse agro-alimentare. Şi totuşi, în afară de miere ecologică, nici un produs alimentar românesc nu este, încă, pe rafturile magazinelor suedeze. Am avut discuţii cu manageri ai marilor lanţuri de retail alimentar şi ştiu că există interes pentru contractarea unei game cât mai largi de produse din România. Este nevoie ca producătorii să facă pasul următor. Orice om de afaceri roman, interesat de o cooperare cu Suedia ştie că intrarea pe piaţa suedeză deschide porţile pentru intrarea pe piaţa tuturor statelor nordice. Piaţa suedeză este matură şi sofisticată. Nu poţi intra pe această piaţă decât cu produse de cea mai înaltă calitate. Suedezii sunt parteneri ideali – oneşti, serioşi, deschişi şi consecvenţi. Nu intră în afaceri de parteneriat decât cu cei pe care îi percep la fel. Cum găsim parteneri de afaceri în Suedia? Românii care trăiesc aici sunt un tezaur de expertiză şi potenţiali parteneri. Apoi, printre cele mai eficiente modalităţi de a identifica parteneri în Suedia este participarea la târguri internaţionale. Suedia are tradiţie în organizarea unui program amplu de târguri internaţionale, în toate domeniile activităţii economice. Trebuie ca mediul românesc de afaceri, asociaţiile specializate, camerele de comerţ să fie reprezentate la aceste târguri. In acelaşi timp, însă, să nu uităm că noi suntem o piaţă mult mai mare pentru Suedia iar 50% din produsul intern brut al Suediei provine din exporturi. Suedia, prin bugetul pe 2011, alocă o sumă de 3 milioane de euro, în plus faţă de alocările din 2010, pentru a-şi promova propriile exporturi, în special în state membre UE. Ne aşteptăm la o ofensivă a exporturilor suedeze în România. Ne bucură acest lucru dar trebuie să echilibrăm cu o ofensivă cel puţin la fel de hotărâtă a exporturilor româneşti în Suedia. Indemnul meu faţă de oamenii de afaceri români este să acţioneze rapid, să aibă un reprezentant în Suedia, cunoscător de suedeză, eventual un avocat local şi să fie pregătiţi pentru relaţii pe termen mediu şi lung cu partenerii suedezi. O relaţie cu parteneri suedezi se construieşte cu răbdare şi consecvenţă, dar este o investiţie de efort şi timp care merită să fie făcută, pentru că asigură avantaje, profituri şi siguranţă.

Bogdan Daradan: Ce va lipseste cel mai mult din Romania?

Raduta Matache: Imi lipsesc oamenii – prietenii, familia, vecinii. Imi lipsesc cărţile, ca mulţi dintre românii de aici, aş vrea să pot comanda noile apariţii literare pe Internet. Imi lipsesc produsele noastre româneşti, care sunt fără egal: caşul, brânza de burduf, brânza de vaci, mezelurile româneşti, zacusca ş.a. si dacă nu ne lipsesc la ambasadă vinurile româneşti este numai pentru că le comandăm dintr-o ţară vecină, pentru că, din păcate, aproape că nu există vin românesc în Suedia. Iar Suedia este o ţară care ar putea fi piaţa ideală pentru vinurile noastre de calitate, pentru afinată, vişinată şi alte produse alcoolice. Orice român îşi primeşte oaspeţii cu un pahar de vin sau cu un strop de afinată şi orice oaspete suedez este încântat să le guste. Ca mine sunt alte câteva zeci de mii de români, originari din România, R. Moldova sau Serbia, care trăiesc în Suedia şi care duc dorul produselor româneşti. In plus, aceste produse sunt purtătoare de imagine, spun ceva despre România, pot face ca suedezul mediu, cel care nu are şansa să vină în România sau să intre în contact cu cultura română, să dezvolte o simpatie faţă de noi. Avem nevoie, în Suedia, de produse româneşti care aduc cu ele acea faţă a României care ne e dragă tuturor. Şi, evident, pe plan profesional cea mai mare lipsă şi cel mai important obiectiv este să avem o linie aeriana directă între Suedia şi România. Toate studiile de piaţă confirmă profitabilitatea potenţială a unei astfel de linii. Rămâne ca una din companiile aeriene să vadă prima această mare oportunitate. Avem câteva semnale bune în această direcţie.

Bogdan Daradan: Un mesaj pentru romani…

Raduta Matache: Sunt convinsă că dificultăţile perioadei de criză prin care trec mulţi dintre românii de acasă poartă germenii reuşitelor noastre viitoare. Comerţul şi diversificarea exporturilor constituie una din cheile prosperităţii noastre viitoare. Trebuie să producem, să ne facem publicitate şi să vindem. Comunităţile româneşti din străinătate, în cazul nostru Suedia, sunt atât o piaţă pentru produse româneşti, cât şi parteneri ideali pentru a începe o afacere. Un mesaj pentru oamenii de afaceri din România: puneţi Suedia pe harta obiectivelor dumneavoastră de afaceri. Nu veţi regreta.

interviu realizat de Bogdan DARADAN